自從創(chuàng)業(yè)之后，好久沒有動(dòng)筆了。掐指一算，加入 “萬眾創(chuàng)業(yè)” 的大軍也已 4 個(gè)多月，個(gè)中滋味，難以形容。經(jīng)過 4 個(gè)多月的努力，公司慢慢走上了正規(guī)，產(chǎn)品也在寵物的圈子里小有名氣。平靜下心來，就和大家分享下產(chǎn)品初創(chuàng)時(shí)的推廣經(jīng)驗(yàn)。 

其實(shí)，和我們一樣，很多團(tuán)隊(duì)在產(chǎn)品上線后，最難的就是如何進(jìn)行產(chǎn)品的冷啟動(dòng)，產(chǎn)品的第一批 10w 用戶獲取是最艱難的。

當(dāng)然，介紹經(jīng)驗(yàn)之前，先把自己的產(chǎn)品介紹一下，我們的產(chǎn)品叫愛寵醫(yī)生，核心功能就是寵物醫(yī)生的在線問診，寵物界的 “春雨醫(yī)生”。雖然是明目張膽的廣告，但是為了方便大家更好的理解下面的地推背景，還是有必要說一句。產(chǎn)品的開發(fā)是從 6月 份開始，8月 底上線，和大家一樣，剛上線的時(shí)候 一窮二白，沒用戶、沒知名度。但到 9月 底的時(shí)候，愛寵醫(yī)生已經(jīng)成為了互聯(lián)網(wǎng)寵物醫(yī)療行業(yè)第一，在知名度和量級(jí)上已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了同行產(chǎn)品。（編者注：關(guān)于投稿者陳述的行業(yè)排名、知名度和量級(jí)情況，36 氪未經(jīng)調(diào)查、不作背書）

下面就和大家分享下，如何通過 2 天的地推，獲取到我們產(chǎn)品的第一批 10w 用戶。

一、如何選擇合適的地推場(chǎng)地

每個(gè)產(chǎn)品都有其目標(biāo)用戶，做地推一定要選擇目標(biāo)用戶群體聚集的地方，不能盲目的廣撒網(wǎng)。就像社區(qū)類的產(chǎn)品一定要選擇小區(qū)，外賣產(chǎn)品一定要選擇寫字樓一樣，場(chǎng)地的屬性很大程度上決定了地推的效果。我也曾見過某個(gè)土豪產(chǎn)品的推廣，在大街上拉住過路人關(guān)注微信公眾號(hào)就送一瓶星巴克咖啡。當(dāng)然，這樣的土豪畢竟是少數(shù)，相信大多數(shù)的初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)想的都是如何用最小的成本獲取到最精準(zhǔn)的用戶群。

接下來說說我們的場(chǎng)地選擇，作為一個(gè)寵物醫(yī)療類的產(chǎn)品，愛寵醫(yī)生的地推一定要選的就是寵物主人聚集的地方，雖然養(yǎng)寵物的人都在小區(qū)里，但對(duì)于我們總計(jì) 10 多個(gè)人的團(tuán)隊(duì)來說，短時(shí)間內(nèi)覆蓋這么多小區(qū)確實(shí)是一個(gè)不太可能完成的任務(wù)?？紤]再三后，我們最后決定放棄了小區(qū)地推的企圖，另尋出路。俗話說，運(yùn)氣總是眷顧努力的人，在不斷的摸索中，我們得知了一個(gè)消息，8月 底，上海的世博展覽館會(huì)舉辦第十八屆亞洲寵物展。以前，我一直覺得這種展會(huì)是個(gè)雞肋，都是商家打廣告，哪來的普通用戶。但自從去過一次婚博會(huì)之后，我就立刻改變了想法，婚博會(huì)人山人海的場(chǎng)面依然讓我記憶猶新。于是，我們決定把地推的場(chǎng)地選擇在第十八屆亞洲寵物展。當(dāng)然，最終結(jié)果也證明了我們選擇的正確，亞洲寵物展 2 天的客流量 5、6 萬人，龐大的客流量給我們的推廣帶來很大的助力。

二、如何選擇地推產(chǎn)品類型