姜渭清：首業(yè)投資董事

　　胡祺昊：東英投資總經(jīng)理

　　袁安根：天優(yōu)投資創(chuàng)始人

　　移動重塑電商

　　姜渭清：移動互聯(lián)網(wǎng)的維度比互聯(lián)網(wǎng)廣很多，相較之下，移動互聯(lián)領(lǐng)域有兩個最重要的特點：第一，基于位置服務(wù)(LBS)，這是互聯(lián)網(wǎng)不能做到的；第二，互聯(lián)網(wǎng)是延時需求，移動互聯(lián)網(wǎng)是即時需求。

　　前兩年我們使用互聯(lián)網(wǎng)的時候，你走在大街上是沒法產(chǎn)生電商服務(wù)的，但是在移動互聯(lián)網(wǎng)來臨之后，這樣做成為了現(xiàn)實。從廣義的移動電商來看，有形商品和服務(wù)都可以基于LBS和即時需求產(chǎn)生，比如打車服務(wù)，是電商一個比較大的領(lǐng)域；如果從狹義的層面定義，電商就是商品買賣，比如一些社區(qū)應(yīng)用、最后一公里的項目，這些都是未來的方向，解決了位置的問題，通過O2O對接線下的便利店入口來產(chǎn)生流量，配送問題也可以由店內(nèi)的售貨員解決。這是補(bǔ)充現(xiàn)有電商一個重要的未來趨勢。

　　胡祺昊：對于移動電商，我的觀點是：電商是基本，賣貨賣服務(wù)；而移動有層次，買家移動，賣家移動，買賣均移動；移動基礎(chǔ)設(shè)備的升級換代是適應(yīng)移動的需要而發(fā)展的。

　　具體說來，我們的投資分了幾個階段。首先是電商，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的視角來看，電商采用了一種高效率的方式，有效降低了商品買賣的成本，但犧牲了利潤；然后投資的是移動：怎么在移動的過程中賣貨？怎么通過O2O的方式把客流吸引到固定或離散的商戶來？購買方式是移動的，固定的供應(yīng)方式會不會被顛覆呢？我們期待看到一個全移動的時代到來。過去的世界是集中的，將來的世界是離散的。而為了適應(yīng)移動的需要，移動獲取的基礎(chǔ)設(shè)施也會發(fā)生更替，移動終端的主流形式亟待改變，智能手機(jī)如果不符合用戶需要將面臨淘汰。手眼都應(yīng)得到解放，google眼鏡也只是過渡階段。

　　袁安根：移動電商一定會加快傳統(tǒng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型，同時超越傳統(tǒng)行業(yè)的資源配置。我們重點關(guān)注依托電商平臺的行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的整合者：首先，它的本質(zhì)是移動電商平臺；第二，是做行業(yè)的整合，并合理分配好各環(huán)節(jié)的利益；第三，逐步向全產(chǎn)業(yè)鏈延伸。

　　以我們已投的蜂業(yè)整合營銷平臺項目為例談?wù)?。這是一個幫助傳統(tǒng)蜂產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的電商平臺，今年六月底創(chuàng)建，一方面，它選擇將獨特的品類放上電商平臺，這種品類不同于超市的大眾消費品，而是品質(zhì)高、功能明確、資源稀缺、客單價較高的蜂產(chǎn)品。獨特的品類瞄準(zhǔn)的是特定的消費群體，針對不同群體的營銷策略也是不同的。此電商平臺除銷售產(chǎn)品之外，還針對不同的群體提供增值的服務(wù)，如行業(yè)并購整合服務(wù)，這是擴(kuò)大電商平臺銷售力的核心競爭力之一。另一方面，把傳統(tǒng)線下渠道進(jìn)行融合，對股權(quán)做二次集中，努力使之成為未來該行業(yè)O2O業(yè)務(wù)的上市主體。再一方面，逐步將這一平臺向健康管理業(yè)務(wù)延伸。綜上所述，這樣的項目前景就值得期待。

　　電商2.0：流量還重要嗎？

　　姜渭清：我們更多地考慮未來電商的方向?；诹髁康碾娚淌堑谝淮娚蹋乱淮碾娚炭赡懿恍枰@么多用戶，但是所有用戶因為喜歡我才去關(guān)注我。微信店已經(jīng)顯現(xiàn)了這樣的趨勢——微信是以社群為主題的生態(tài)市場，與淘寶市場不完全一致。淘寶仍舊是走流量為主特征，而微信時代是流量加上內(nèi)容，因興趣而產(chǎn)生的流量價值遠(yuǎn)比普通的網(wǎng)站或應(yīng)用產(chǎn)生的流量價值更高。

　　跨境消費：電商全球化

　黃勁：國外優(yōu)質(zhì)品牌通過電商到達(dá)中國成為一個趨勢：隨著中國消費升級，越來越多的國外產(chǎn)品進(jìn)入中國，無論是時尚、健康還是安全食品領(lǐng)域，跨境電商的市場數(shù)字都非常龐大。同時，跨境電商的商品流動是雙向的。中國公司也可以占領(lǐng)國外渠道，基于用戶的需求，把國內(nèi)商品準(zhǔn)確、直接地銷售給國外消費者。移動互聯(lián)時代效率的提升為電商全球化創(chuàng)造了基礎(chǔ)。

　　姜渭清：跨境電商跟跨境品牌有一定的共性。首先看需求的來源。目前，我們看到的最大的趨勢是國外品牌需求在中國，中國品牌需求在國外尚未出現(xiàn)太多的機(jī)會。某些境外品牌引入國內(nèi)做得非常好，由于外資直接進(jìn)來無法做大，因此需要與中方合作，朝中國市場努力。按照我們過去做跨境品牌的經(jīng)驗，可以將這些國內(nèi)需求旺盛的境外品牌，通過收購或者代理的方式引入國內(nèi)。

　　以此邏輯，未來幾年把境外的品牌電商引進(jìn)來是一個方向，需要挖掘境內(nèi)電商消費的潛力，利用境內(nèi)成熟的電商銷售渠道。