公司名稱：小葉子(北京)科技有限公司

　　創(chuàng)始人：葉濱

　　創(chuàng)業(yè)時(shí)間：2013年4月

　　創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)：北京

　　盈利模式：研發(fā)、銷售智能鋼琴

　　融資情況：日前獲創(chuàng)新工場(chǎng)千萬投資

　　《海上鋼琴師》中主人公1900以精湛的琴藝讓戲里戲外的觀眾記憶猶新。相比這位天才，現(xiàn)實(shí)中太多人都敗在鋼琴學(xué)習(xí)的乏味、枯燥之中。

　　具有11年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的老兵葉濱瞄準(zhǔn)這一痛點(diǎn)，借在線教育的大勢(shì)，以智能鋼琴切入樂器教育市場(chǎng)。日前他創(chuàng)辦的壹枱智能鋼琴已完成創(chuàng)新工場(chǎng)的千萬級(jí)融資。但智能市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手卻不容小覷，珠江鋼琴、海倫鋼琴近日宣告殺入智能鋼琴領(lǐng)域。面對(duì)大佬即將展開的圍剿，壹枱智能鋼琴能否以互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)方式勝出？目前答案不得而知。

　　VC的二度創(chuàng)業(yè)

　　上次南都記者采訪葉濱時(shí)，他的身份還是清科創(chuàng)投的董事總經(jīng)理。不到半年的時(shí)間，他已正式成為壹枱智能鋼琴的創(chuàng)始人兼C E O。

　　這種轉(zhuǎn)型對(duì)于這位深諳創(chuàng)投圈的老兵來說，似乎已經(jīng)習(xí)以為常。

　　早在1999年，葉濱開始了長(zhǎng)達(dá)11年的創(chuàng)業(yè)路，先后創(chuàng)建了威速科技(V 2T echnology)和時(shí)尚網(wǎng)站海報(bào)網(wǎng)，前者后來發(fā)展成為了中國(guó)網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，后者在4年后選擇出售給了C B SI互動(dòng)媒體集團(tuán)。

　　隨后，他投身投資圈。在清科創(chuàng)投擔(dān)任清科創(chuàng)投董事總經(jīng)理時(shí)對(duì)在線教育情有獨(dú)鐘。彼時(shí)，葉濱便對(duì)南都記者說：“80后更關(guān)注素質(zhì)教育和教育過程中所獲得的快樂，這種需求將催生新的商業(yè)模式和產(chǎn)品模式?！倍俅蝿?chuàng)業(yè)，其實(shí)就是希望能抓住這種“新的商業(yè)模式和產(chǎn)品模式”。而切入點(diǎn)便是智能鋼琴。

　　他向南都記者進(jìn)一步解釋：“傳統(tǒng)教育的剛性需求是提高分?jǐn)?shù)，但大多數(shù)80后甚至85后成為了家長(zhǎng)后，他們肯定是希望孩子在快樂中成長(zhǎng)。這種需求的變化是顯而易見的。具體到鋼琴領(lǐng)域來說，希望能通過智能鋼琴來改變傳統(tǒng)那種枯燥的、考級(jí)式的學(xué)法。”

　　“搗鼓”智能鋼琴

　　這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目“脫胎”于在線教育，而在線教育近一年熱得炙手，與有關(guān)音樂的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也層出不窮，比如智能鋼琴手套等。為何選擇以“智能鋼琴”為切入點(diǎn)？

　　在葉濱看來，傳統(tǒng)鋼琴的購(gòu)買費(fèi)用與學(xué)習(xí)費(fèi)用都很高，很多家庭的鋼琴都變成了家具擺設(shè)。為了降低門檻，壹枱智能鋼琴的研發(fā)團(tuán)隊(duì)最終選擇通過數(shù)據(jù)線與iP ad、iP hone上的A pp連接，用戶可以“跟燈彈奏”，即每個(gè)琴鍵上方會(huì)出現(xiàn)發(fā)光的指示燈。

　　這樣一來，的確降低了門檻。但是問題出現(xiàn)了。這種看似傻瓜式的彈奏真的智能嗎？更有網(wǎng)友吐槽為“一個(gè)LE D +一個(gè)電鋼琴”。

　　對(duì)此，葉濱認(rèn)為智能鋼琴的首要目的是讓學(xué)習(xí)者先玩起來，而這個(gè)L E D燈其實(shí)足夠讓學(xué)習(xí)者變得輕松。隨后，葉濱補(bǔ)充：“其實(shí)智能的地方就在于，彈奏的結(jié)果用戶是可以獲取反饋的，而且可以拿數(shù)據(jù)跟參考的數(shù)據(jù)做對(duì)比，然后再進(jìn)行指導(dǎo)。說白了，其實(shí)主要是通過智能終端來實(shí)現(xiàn)智能化。”

　　比起智能硬件，葉濱更愿意稱其為在線教育的產(chǎn)品。作為在線教育產(chǎn)品，常說求爆點(diǎn)不如求粘性。那如何培養(yǎng)粘性？

　　葉濱認(rèn)為目前在線教育領(lǐng)域適用的打法其實(shí)都適合智能鋼琴領(lǐng)域。他對(duì)南都記者說：“前在線教育的個(gè)性化、游戲化、社會(huì)化都并非噱頭，而是能夠切實(shí)解決用戶需求，而他要做的便是將這些做法，復(fù)制到鋼琴領(lǐng)域?！卑凑者@一思路，效仿在線教育的成功案例，壹枱智能鋼琴可以根據(jù)用戶的需求，將曲譜或者視頻等內(nèi)容實(shí)現(xiàn)云端更新；再比如進(jìn)行音頻視頻分享，或者老師在線點(diǎn)評(píng)打分等。

　　長(zhǎng)期關(guān)注在線教育領(lǐng)域，讓葉濱更注重的是，在線教育產(chǎn)生的效果。他告訴南都記者：“如果一個(gè)小白用戶在半年后能夠利用智能鋼琴?gòu)椬嘁皇卓ㄞr(nóng)等難度的曲子，就可以說是成功的?！比~濱也寄希望于，通過這種切實(shí)的結(jié)果再帶動(dòng)更多人對(duì)智能鋼琴的消費(fèi)。

　　有圍剿非藍(lán)海

　　作為新生事物，智能鋼琴還遠(yuǎn)遠(yuǎn)需要普及市場(chǎng)。初期，壹枱智能鋼琴的團(tuán)隊(duì)在一些小區(qū)內(nèi)進(jìn)行測(cè)試、推廣活動(dòng)。讓葉濱意外的是，大多數(shù)人都望而遠(yuǎn)之。他對(duì)南都記者說：“這有點(diǎn)像十年前很多人對(duì)電腦的感覺?！彼栽趯で蟪跗谟脩舴矫?，壹枱將鎖定年輕人，例如在迷笛音樂節(jié)上去需求音樂粉絲。同時(shí)為了擴(kuò)大知名度，還與智能硬件首發(fā)平臺(tái)“點(diǎn)名時(shí)間”進(jìn)行合作。葉濱很明確地說：“開始我們并不是做眾籌，因?yàn)樵缫涯玫搅送顿Y，進(jìn)行首發(fā)預(yù)售，不失為一種營(yíng)銷的有效手段。”

　　據(jù)葉濱介紹，目前壹枱智能鋼琴在無推廣的情況下，已經(jīng)大約有幾千的用戶。其中，包括青少年市場(chǎng)和成年人市場(chǎng)，而兩類的比例大約五五分。他坦言：“究竟哪類市場(chǎng)有多大我們還不清楚，也在不斷地進(jìn)行調(diào)查和摸索?！?/p>

　　雖說智能鋼琴市場(chǎng)仍在培育市場(chǎng)的階段，但已遠(yuǎn)非藍(lán)海。

　　傳統(tǒng)鋼琴行業(yè)整體增長(zhǎng)放緩，很多企業(yè)轉(zhuǎn)型需求迫切，包括全球產(chǎn)量最大的鋼琴制造商珠江鋼琴也表示已成功研發(fā)具備視頻教學(xué)功能的智能數(shù)碼鋼琴，同時(shí)外來者卡羅德鋼琴也多次宣布涉足該市場(chǎng)……

　　南都記者問葉濱：“面對(duì)大佬的圍剿，壓力會(huì)否增大？”

　　葉濱認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品在軟件、內(nèi)容制作和營(yíng)銷上是有優(yōu)勢(shì)的。他說：“后續(xù)的內(nèi)容更新和軟件方面的用戶體驗(yàn)才是智能鋼琴的關(guān)鍵?！辈贿^最讓他有底氣的是，未來智能鋼琴市場(chǎng)足夠大。

　　[圍觀]

　　●發(fā)言人：熱鍋實(shí)驗(yàn)室創(chuàng)始人 歐陽曉有社交，有娛樂

　　從彈鋼琴的角度來看是有創(chuàng)新的，這種全新的產(chǎn)品形態(tài)一定會(huì)沖擊低價(jià)市場(chǎng)和二手鋼琴市場(chǎng)。但我覺得這類產(chǎn)品最關(guān)鍵在于連接鋼琴的智能終端功能設(shè)計(jì)。

　　試想，如果PA D等終端只是滿足教學(xué)功能的話，肯定是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，因?yàn)樵诰€教育不是一個(gè)視頻或者鍵位指導(dǎo)就可以解決的事情。相反如果把教學(xué)中的社交、交流和溝通做好，這才是真正有創(chuàng)新性的產(chǎn)品，也是面對(duì)老牌鋼琴大佬們競(jìng)爭(zhēng)時(shí)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。僅僅以社交屬性為例，可以增加很多功能，比如基于LB S的交互，比如類似唱吧等比賽功能……如果把這些維度融進(jìn)去，產(chǎn)業(yè)鏈上下游就都可以延伸，想象空間會(huì)更大。

　　●發(fā)言人：創(chuàng)新工場(chǎng)合伙人 郎春暉當(dāng)陪練，引考霸

珠江鋼琴等老牌企業(yè)的確有多年的經(jīng)驗(yàn)和積累。但是目前來看，很多產(chǎn)業(yè)的變革一般都不是自己顛覆的。就好像顛覆汽車的是特斯拉(239.06, 3.46, 1.47%)，顛覆手機(jī)的是蘋果(91.98, 1.08, 1.19%)或小米，一定是從外圍的角度來看這個(gè)市場(chǎng)，抓住企業(yè)的切入點(diǎn)進(jìn)去。

　　智能鋼琴的市場(chǎng)上來看，第一是教育市場(chǎng)。中產(chǎn)階級(jí)對(duì)子女的教育是非常重視的，每年有那么多百萬級(jí)的兒童去參加各種各樣的考級(jí)。其中培訓(xùn)費(fèi)用等是巨大的。智能鋼琴雖然不能代替教師，但在一定程度上可以代替很多陪練的勞動(dòng)力。另外現(xiàn)在80后的小孩都希望能圓自己兒時(shí)的夢(mèng)想，所以這種需求其實(shí)是不容小覷的。

　　作為在線教育產(chǎn)品，建議壹枱智能鋼琴可以把中央音樂學(xué)院等考級(jí)的曲子定制成教學(xué)內(nèi)容產(chǎn)品，以這種“考試剛需”為切入點(diǎn)更能迅速提高除了產(chǎn)品外在服務(wù)上面的品牌效應(yīng)。