獵聘網(wǎng)：老“獵手”的閉環(huán)試驗

　　實習記者 龔曙光

　　本報記者 趙 娜 北京報道

　　在線招聘市場日漸火爆，行業(yè)企業(yè)融資消息接踵而至。而獵聘網(wǎng)的融資消息，再讓沉寂一時的在線招聘行業(yè)，成為投資機構(gòu)追逐的焦點。

　　4月15日，獵聘網(wǎng)宣布成功完成C輪融資。本輪融資由美國華平投資集團(下稱“華平”)領(lǐng)投，經(jīng)緯中國跟投，總計融資金額7000萬美元。其實，獵聘網(wǎng)——這一創(chuàng)造國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)五年以來最大融資案的公司，前進之路并不平坦。

　　2006年，獵聘網(wǎng)前身獵頭網(wǎng)成立，在效仿美國著名的社交招聘網(wǎng)站linkedin模式經(jīng)營一段時間后發(fā)現(xiàn)，這條路在中國走不通，2008年公司轉(zhuǎn)型成為獵頭公司。但獵聘網(wǎng)CEO戴科彬顯然沒有留戀這個“小富即安”的行業(yè)，他認為互聯(lián)網(wǎng)才是獵頭發(fā)展的未來所在。

　　然而，從一個已經(jīng)很清晰，并且現(xiàn)金流穩(wěn)定充足的傳統(tǒng)獵頭模式，向“燒錢”且前途未知的互聯(lián)網(wǎng)模式轉(zhuǎn)變，這一過程談何容易？

　　開始時，最大的阻力來自內(nèi)部?！霸瓉碜霁C頭生意的那批員工想不通，反反復(fù)復(fù)找我聊。因為這些跟他們原來的價值觀和對資源的理解及售賣完全不一樣，所以阻力非常大?！贝骺票蛘f，那是獵聘最困難的一個時期。

　　現(xiàn)在，獵聘網(wǎng)用剛剛完成的7000萬美元融資證明，公司已然擺脫了當初的窘境。最近獵聘還正頻頻發(fā)力，試圖走出一條不同于智聯(lián)招聘、51jobs等老牌招聘網(wǎng)站的路。

　　傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站走販賣信息的媒體模式，而獵聘新近上線的“同道問答”社區(qū)平臺和職業(yè)發(fā)展中心，則利用內(nèi)容建設(shè)和招聘服務(wù)，做好O2O模式的閉環(huán)，試圖打造出一個招聘服務(wù)式的電商平臺。

　　獵聘的這些“新玩法”能走多遠？在互聯(lián)網(wǎng)招聘市場這片紅海中，獵聘能否笑到最后？

　　從媒體到平臺

　　招聘網(wǎng)站在中國已經(jīng)有數(shù)十年的發(fā)展歷史，第一代招聘網(wǎng)站——智聯(lián)招聘和51jobs等公司在這一市場內(nèi)已經(jīng)深深扎下了根，也有非常強大的線上、線下的渠道能力。作為后來者，獵聘網(wǎng)如何進行差異化定位以獲得市場？這是戴科彬和獵聘的投資人們亟需思考的問題。

　　戴科彬指出，傳統(tǒng)的招聘網(wǎng)站只是單純提供招聘信息，用戶在有找工作需求時，登錄平臺找到有效信息后即退出，停留時間有限。招聘網(wǎng)站更多的被作為純粹的工具使用，用戶黏性很弱。他表示：“獵聘要把用戶聯(lián)系起來，打造一個職業(yè)平臺，而不僅僅是一個招聘網(wǎng)站?！?/p>

　　為此，獵聘采用的是互聯(lián)網(wǎng)公司慣用的“產(chǎn)品思維”——以用戶為核心，注重產(chǎn)品細節(jié)，為用戶提供全方位的招聘服務(wù)。

　　在獵頭、企業(yè)、職業(yè)經(jīng)理人三類客戶群中，戴科彬認為，最重要的毫無疑問是職業(yè)經(jīng)理人?！耙驗闊o論是企業(yè)還是獵頭，他們都是為找職業(yè)經(jīng)理人而過來的。必須要讓求職者感覺到，這個產(chǎn)品是為他們而設(shè)計的?！?/p>

　　獵聘網(wǎng)將市場定位在中高端求職者，為此，獵聘網(wǎng)在產(chǎn)品細節(jié)(包括顏色、線條和圖形)和功能細節(jié)等設(shè)計上更傾向于滿足高端人群的需求。