文/王新喜

唯品會(huì)市值逼近100億美金，這個(gè)數(shù)據(jù)讓很多人都大跌眼鏡，可以說(shuō)唯品會(huì)是在天貓眼皮地下演了一出屌絲逆襲的故事，不過(guò)筆者看到這一幕似曾相識(shí)，然后想起來(lái)的是YY在QQ眼皮地下低調(diào)壯大的路數(shù)。

當(dāng)年QQ風(fēng)靡的時(shí)候，MSN節(jié)節(jié)敗退，飛信成往事，網(wǎng)易泡泡和百度Hi等紛紛折戟，卻讓一個(gè)不起眼的多玩YY在騰訊打了一個(gè)盹的眼皮底下迅速編織了一張巨大的網(wǎng)，通過(guò)獨(dú)特的技術(shù)和產(chǎn)品，不留神就拿下了4億用戶，2012年11月21日順利登陸納斯達(dá)克，這是一場(chǎng)華麗麗的草根逆襲的大戲。

如今的唯品會(huì)看起來(lái)與YY當(dāng)年的逆襲又有頗多相似之處。唯品會(huì)由沈亞和洪曉波于2008年12月在廣州創(chuàng)立，找準(zhǔn)了品牌限時(shí)特賣這個(gè)垂直領(lǐng)域。2008年，金融危機(jī)來(lái)襲，服裝企業(yè)和時(shí)尚行業(yè)的庫(kù)存成了大麻煩，企業(yè)和消費(fèi)者都在過(guò)冬，唯品會(huì)恰時(shí)跳出來(lái)幫大家消庫(kù)存盤活資金，消費(fèi)者也在捂緊錢包，量入為出，低價(jià)折扣的品牌成為一大市場(chǎng)需求，可謂天時(shí)地利人和一一契合，幾年時(shí)間過(guò)去了，唯品會(huì)市值達(dá)到100億美金，悄然成為了一個(gè)變廢為寶的商業(yè)榜樣。

而唯品會(huì)與YY的發(fā)展路徑有哪些相似之處?

在巨頭壟斷的特定垂直領(lǐng)域切入，低調(diào)坐大。

我們來(lái)看YY與QQ的不同點(diǎn)：QQ即時(shí)通訊的重點(diǎn)在于點(diǎn)對(duì)點(diǎn)打字交流，而YY是多人在線語(yǔ)音群聊，是多對(duì)多。騰訊QQ的核心傾向于是一個(gè)打字交流的產(chǎn)品，YY傾向于說(shuō)話的交流產(chǎn)品。

可以看到兩者產(chǎn)品模式上基本是一樣，但二者在產(chǎn)品功能形態(tài)上存在不同，正因?yàn)閅Y切入的是一個(gè)供網(wǎng)游玩家多人線群聊的領(lǐng)域，與騰訊QQ在核心功能上有效避開，使得YY可以在襁褓之中的時(shí)候，有效避開大企鵝QQ的競(jìng)爭(zhēng)與注意力。但等到騰訊醒悟過(guò)來(lái)準(zhǔn)備收購(gòu)的時(shí)候，YY已經(jīng)坐大。

唯品會(huì)呢？唯品會(huì)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)其實(shí)就是一個(gè)貼著正品限時(shí)特賣標(biāo)簽，跑量走庫(kù)存的電商平臺(tái)，而當(dāng)時(shí)淘寶天貓等電商巨頭暫時(shí)還沒(méi)進(jìn)入閃購(gòu)市場(chǎng)，等到唯品會(huì)已經(jīng)領(lǐng)銜名品折扣市場(chǎng)之后，天貓也開始意識(shí)到這個(gè)垂直領(lǐng)域的巨大市場(chǎng)潛力，推出了“品牌特賣”頻道，但天貓目前并沒(méi)有作為重點(diǎn)頻道在推廣與發(fā)力，但可以看到的是，天貓、騰訊、京東等巨頭已開始關(guān)注閃購(gòu)市場(chǎng)。

對(duì)比可以看到，唯品會(huì)與YY當(dāng)時(shí)都不起眼，選準(zhǔn)的都是巨頭暫時(shí)忽略的特定垂直領(lǐng)域低調(diào)織網(wǎng)。YY在發(fā)展的時(shí)候，騰訊在防著新浪UC、網(wǎng)易泡泡、MSN。唯品會(huì)在低調(diào)盈利的時(shí)候，阿里巴巴在盯著微信和京東。待到巨頭警覺(jué)，不起眼的YY與唯品會(huì)都已經(jīng)坐大。

定位二三四線城市用戶，洞悉需求建有效的商業(yè)模式

在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，一、二線城市往往是巨頭服務(wù)的用戶聚焦區(qū)域與盈利創(chuàng)收的核心區(qū)域。在三四線城市，往往有著某些特定的用戶群體是巨頭所暫時(shí)忽略的，或者它們暫時(shí)沒(méi)有精準(zhǔn)覆蓋到這部分用戶群。

而YY與唯品會(huì)的用戶定位都是聚焦于二三四線城市，避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者巨頭挑戰(zhàn)，避開巨頭的核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域默默深耕垂直市場(chǎng)，YY與唯品會(huì)都通過(guò)這種策略很大程度上保護(hù)了自己。

我們知道，不