幾天前是華為斷腕PK小米，現(xiàn)在是聯(lián)想向互聯(lián)網(wǎng)模式的探索。如果說三星是眾矢之的，那現(xiàn)在小米模式成了大家的整體對象。聯(lián)想MIDH中國區(qū)總經(jīng)理馮幸這么評價多個友商，“饑渴營銷我也想學、互聯(lián)網(wǎng)營銷我要學，但學習和創(chuàng)新不是否定已有的優(yōu)勢，我想要的是一個幾百家之長的營銷模式?！痹?1月底即將發(fā)布的高端品牌新品VIBE Z上，聯(lián)想將開始銷售節(jié)奏、宣傳計劃等規(guī)劃上，開始向互聯(lián)網(wǎng)模式探索嘗試。我們需要互聯(lián)網(wǎng)”聯(lián)想想要互聯(lián)網(wǎng)模式的原因很簡單，量大、但用戶不集中，品牌上并不占優(yōu)，用戶群不固定。日前，調(diào)研機構Gartner發(fā)布了2013年第三季度全球智能手機出貨情況，聯(lián)想以全球5.1%的份額排名第三，而在IDC的報告中，華為則排名第三。不管哪個數(shù)據(jù)，聯(lián)想智能手機單季度出貨量超過接近1300萬臺，而其中中國區(qū)銷量1000萬臺，連續(xù)十五個月排名中國智能手機第二。但另一個數(shù)據(jù)來看，友盟數(shù)據(jù)統(tǒng)計的移動互聯(lián)網(wǎng)來源，排名前五的是蘋果、三星、小米、華為、聯(lián)想，由此可見聯(lián)想用戶并不集中。另一方面，聯(lián)想、中興、華為等國內(nèi)廠商無法在3000元以上的產(chǎn)品區(qū)間獲得立足點。互聯(lián)網(wǎng)模式三步走由此聯(lián)想首先要做的互聯(lián)網(wǎng)模式嘗試有幾個表面的嘗試。1、做粉絲群。馮幸調(diào)侃到，與其被寫是聯(lián)想副總裁，還不如被大家說為是聯(lián)想粉絲團馮主任。

做粉絲群要的是品牌和投入，聯(lián)想有計劃向支持聯(lián)想品牌的粉絲投入更多的長期資源，馮幸還希望能實現(xiàn)高管公開身份對話粉絲的成果。

2、做預售但不做期貨。

“不做期貨”近期成了調(diào)侃小米的口頭禪，但小米通過早期的用戶積累已經(jīng)完成了大量的粉絲群體，是否是期貨已經(jīng)不再是小米模式。聯(lián)想要做的是預售和足量的鋪貨。

期貨問題上，一個有意思的話題是關于高通的曉龍800，其實無論是小米還是聯(lián)想、三星還是諾基亞，曉龍800都是旗艦機型的標配，而高通的供貨是有限的。之前外媒有消息稱聯(lián)想買下大量的曉龍800芯片，或是首批產(chǎn)品的最大受益者。

3、做線上渠道。

從VIBE Z開始，聯(lián)想打算嘗試線上線下渠道的分開布局，不過這部分細節(jié)還沒有透露，只是表示，開賣時間，周期不同。

說學習，有一個很顯眼的地方，就是小米有F碼，而聯(lián)想要開始做Z碼銷售。這個行為最后是否能成行，還沒有定數(shù)。

不放棄傳統(tǒng)渠道和運營商優(yōu)勢

“學習和創(chuàng)新，不是否定現(xiàn)