最近跟幾個(gè)朋友聊到現(xiàn)在很多電商企業(yè)人才難招，不是開價(jià)太低，而確實(shí)是合適的太少，懂互聯(lián)網(wǎng)的，不懂行業(yè)，從傳統(tǒng)零售出來的，懂行業(yè)，但是又不懂互聯(lián)網(wǎng)。類似這樣的問題，其實(shí)越來越明顯。

我反問朋友，你在運(yùn)營(yíng)的這家電商公司，是在運(yùn)營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)，還是在運(yùn)營(yíng)這個(gè)品類，還是通過互聯(lián)網(wǎng)的方式在運(yùn)營(yíng)這個(gè)品類，結(jié)果好幾個(gè)朋友都沒有馬上回復(fù)我，因?yàn)樗麄円恢痹诟吆白约涸谧鲭娮由虅?wù)，之后才講自己是做哪個(gè)行業(yè)的什么品類的電子商務(wù)，很少有人開口就講我是做化妝品的，我是做服裝的，我是做紅酒的，這就是問題之所在。

電商是渠道，不是行業(yè)。

那么對(duì)于電商公司的用人，是應(yīng)該偏重互聯(lián)網(wǎng)還是偏重行業(yè)呢？竊以為更應(yīng)該偏重行業(yè)。

不懂服裝丶不懂紅酒丶不懂生鮮丶不懂化妝品，如何理解供應(yīng)鏈？如何理解毛利率？如何理解庫存周轉(zhuǎn)率？如何透過數(shù)據(jù)分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)？所有的這些得不到解決，如何做出正確的決策？即便是有決策，也是扯淡的荒謬的決策。

不用具體到某家公司，其實(shí)都一樣，李靜做了樂蜂網(wǎng)，得益于美麗俏佳人的多年積累，不僅是對(duì)化妝品的理解，更是對(duì)行業(yè)的深刻剖析，劉強(qiáng)東做了京東，得益于他多年前在中關(guān)村的柜臺(tái)生意。..。..當(dāng)然，現(xiàn)在的很多電商企業(yè)創(chuàng)始人并不是科班出身，但是后期對(duì)專業(yè)人士的持續(xù)引進(jìn)，全然解決了不懂行業(yè)的苦惱。

講了這么多，其實(shí)我就想強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，做電商，對(duì)所涉及行業(yè)（品類）的理解，勝于對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的理解，當(dāng)然，二者皆牛逼的人才，最是值得珍惜。

前兩年的電商價(jià)格戰(zhàn)把品牌商搞得夠嗆，電商企業(yè)也夠嗆，消費(fèi)者倒是得到了前所未有的實(shí)惠，可是，當(dāng)大家發(fā)現(xiàn)京東上的商品已經(jīng)不是最便宜的了的時(shí)候，當(dāng)媒體曝光某些知名化妝品網(wǎng)站上多半是假貨的時(shí)候，當(dāng)傳統(tǒng)零售大佬向京東丶淘寶（包括天貓）發(fā)起挑戰(zhàn)的時(shí)候，整個(gè)市場(chǎng)似乎冷靜了許多，理性了許多。

價(jià)格戰(zhàn)的硝煙從來都不是電子商務(wù)引燃的，國(guó)美大賣場(chǎng)當(dāng)年強(qiáng)勢(shì)入駐各個(gè)城市的時(shí)候，打的就是價(jià)格戰(zhàn)，一時(shí)間搞得那些國(guó)企性質(zhì)的家電賣場(chǎng)無所適從，只能下黑手收拾國(guó)美，但是國(guó)美還是站住了腳，同時(shí)也穩(wěn)穩(wěn)的控制住了供應(yīng)鏈上游，掌控了議價(jià)權(quán)。

當(dāng)品牌商看到眾多城市國(guó)美電器的時(shí)候，又哪能不給國(guó)美放貨呢。京東商城依舊是靠快速跑馬圈地的價(jià)格戰(zhàn)占領(lǐng)市場(chǎng)份額，加上自身的物流優(yōu)勢(shì)，讓同類電商企業(yè)得不到一絲喘息的機(jī)會(huì)，甚至有些企業(yè)還未出招，就被京東搞得粉身碎骨。

上文貌似有些跑題了，非也，我只是想通過上述文字來說明一個(gè)真正運(yùn)營(yíng)電子商務(wù)企業(yè)的人才，一定要懂得商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則，一定要懂得行業(yè)運(yùn)營(yíng)規(guī)律，商業(yè)運(yùn)營(yíng)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是一個(gè)懂得微博微信互聯(lián)網(wǎng)的毛頭小子就能搞定的，商業(yè)需要?dú)v練，奇才畢竟是少數(shù)。當(dāng)然，我講的是電商企業(yè)的關(guān)鍵人物，比如采銷，比如運(yùn)營(yíng)等凡是涉及到經(jīng)營(yíng)決策的角色，其他崗位則按部就班即可。

坤叔觀點(diǎn)：電商經(jīng)營(yíng)決策層，在魚與熊掌不可得兼的情況下，了解行業(yè)運(yùn)營(yíng)遠(yuǎn)比了解互聯(lián)網(wǎng)更重要！