前幾月有倆個朋友找到我，和我探討大型網(wǎng)站的運營，問我網(wǎng)站在沒有形成品牌價值的情況下，如何做到100萬會員。這倆個朋友一個是做網(wǎng)盤的(類似115網(wǎng)盤)，一個做社區(qū)化電子商務的(類似淘寶江湖)。我和他們說僅僅為了使用戶量或者裝機量做到100萬的話，很容易實現(xiàn)，操作方式?jīng)]有你們想象中的困難。
　　我當時的回答很簡單，四個字---流氓推廣!雖然說出來很難聽，但現(xiàn)狀就是這樣!!
　　下面我就給大家詳細闡述，為什么我會如此回答。
　　其實，在此之前，大家經(jīng)?？吹皆S多客戶端(尤其是娛樂音樂類的)動不動就號稱裝機量突破幾千萬，甚至過億。好在這些這類型客戶端大部分的有自知之明，知道自己大部分裝機量為“僵尸粉”，沒好意思直接說活躍用戶突破多少億這樣的豪言。那或許有人就問了“這些客戶端真的有幾千萬裝機量嗎?”這個累計裝機量應該有這么多，水分不會太大，但他們是怎么做到的呢?下面進入正題，揭秘客戶端到底是怎么推廣的：(注，以下案例中涉及到的某某客戶端和某某網(wǎng)站都是虛擬，沒有任何影射之意，還請讀者辨明，如有雷同，實屬巧合)!
　　廣告聯(lián)盟合作!
　　廣告聯(lián)盟的存在，為許多產(chǎn)品和軟件的推廣滋生了肥沃的土壤。同樣客戶端的推廣，也經(jīng)常會用到廣告聯(lián)盟的推廣。一般來說，廣告聯(lián)盟中cpm，cpc，cps，cpa幾種是最長見的，而客戶端軟件的推廣最常用的就是cpa(安裝量)。一般一個客戶端單個安裝價格大部分為0.5—3元之間，當然如果有要求注冊了才算數(shù)的價格會貴一些。
　　這個時候廣告主(客戶端)，通過廣告聯(lián)盟發(fā)布了cpa的任務，然后網(wǎng)站主(大部分的是軟件類和電影小說類網(wǎng)站主)獲取該客戶端的推廣代碼進行推廣。說到這兒，或許網(wǎng)友們經(jīng)常有這樣的體驗：需要看一部還沒開播的電視劇，然后通過百度進行搜索得知需要下載某個影音軟件就可以看，然后再通過百度搜索該軟件的名字，進去一個軟件站的下載頁面，看了一個“點擊下載”這樣的字樣，興沖沖的趕快去下載，等下載完后，進行安裝，發(fā)現(xiàn)被坑爹了，出來后完全的一個不相干的軟件。這個時候氣沖沖的重新回到那個下載頁面，發(fā)現(xiàn)真正的下載地址在網(wǎng)頁的下部，被隱藏的很難發(fā)現(xiàn)。
　　我相信這種情況，大部分的站長心知肚明吧。為了利益的追逐，軟件類網(wǎng)站布置了太多的欺騙鏈接，長久發(fā)展下去，造成的后果就是這類型軟件站一步步流失訪客，而天空，華軍，多特這樣大型的站點越做越大。正因為站長們?yōu)榱死嫫疵耐茝V，有了某某客戶端裝機量突破千萬這樣的成績，而網(wǎng)民作為利益鏈的最底層往往是不知不覺中“被裝機了”。
　　2.捆綁!
　　一般來說，一個客戶端有了一定數(shù)量的裝機量后(一般最少都幾十萬，不管這幾十萬是不是僵尸粉)就可以和其他客戶端談捆綁合作了。這樣，你有幾十萬，我有幾十萬，他也有幾十萬，咱們幾個互相捆綁一下，那我們不就是很快可以得到百萬裝機量了嗎?如此，甚好，甚好;雙贏，雙贏。到一定地步以后，就像滾雪球一樣，越滾越大，裝機量倍增。在客戶端這個比拼裝機量的行業(yè)，從0到100萬很很難，但是從100萬到1000萬就容易了。
　　由于我身邊的親人朋友大部分都是網(wǎng)絡初學者，我經(jīng)常聽到大家這樣抱怨：安裝了某瀏覽器，一步步按步驟安裝，忽然發(fā)現(xiàn)多出來一個某搜索引擎的插件，桌面也多出來幾個全新的軟件，某購物網(wǎng)站的快捷鏈接也出現(xiàn)在了桌面。電腦運行的過程中，右下角時不時彈出來一些誘惑性的游戲廣告，電腦速度也變慢，而且更要命的是開機的時候這些軟件也莫名奇妙的隨機啟動，想刪除卻又無從下手。
　　不得不說，現(xiàn)在電腦用戶經(jīng)常被這些問題所困擾。而這類型客戶端軟件往往利用了用戶的默認安裝習慣，一步步，不知不覺中，用戶為客戶端軟件的裝機數(shù)據(jù)做出了巨大的犧牲。
　　3.開放平臺!
　　這兒說的開放平臺主要是搜索引擎，而搜索引擎國內(nèi)的話，就基本以百度為主了。
　　百度每年要召開百度世界大會，去年的時候重點強調(diào)了百度開放，李彥宏親自在百度的網(wǎng)頁上玩起了坦克大戰(zhàn)。這個給中國各大網(wǎng)站和客戶端敲響了警鐘：趕快加入百度開放平臺和百度合作吧，要不然流量和用戶都被別人搶走了，中國互聯(lián)網(wǎng)快成百度自己的局域網(wǎng)了。
　　于是短短數(shù)月，中國主流的互聯(lián)網(wǎng)應用和軟件都加入了百度開放平臺，現(xiàn)在咱們搜索一些客戶端軟件的名字，排在最前面的幾乎都是百度開放平臺的東西。(其實不僅僅是客戶端，搜索某個服務，查詢天氣這樣的應用，百度開放平臺的合作商也排在最前面)
　　短短數(shù)月，許多網(wǎng)站和客戶端用戶實現(xiàn)了爆炸性增長，在商業(yè)上取得了長足的進步，而且因為開放平臺的出現(xiàn)，用戶下載軟件和獲取服務就更加方便快捷了，許多事情往往一鍵就搞定了。
　　這一點丁道師認為要繼續(xù)發(fā)揚，為廣大網(wǎng)民提供便利。
　　現(xiàn)在讓我們靜下心來思考下，為什么客戶端要采取各種手段獲取裝機量或者用戶量，是何種利益的驅(qū)使?通過以下倆個案例或許我們能看出些許端倪：1.2011年某安全軟件公司赴美上市，在招股書上特別說明該安全軟件用戶量突破3億，隨后首日股價暴漲，躋身中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)10強之列。2.2011年某播放器號稱裝機量突破2億，隨即有消息傳出，該播放器獲得了各大風投2億美金的投資入股。
　　現(xiàn)在中國互聯(lián)網(wǎng)赴美上市進入了第四輪熱潮，但是國內(nèi)幾大客戶端幾乎都沒有實現(xiàn)上市的目標，一個個都很著急。而裝機量突破多少萬云云這樣的硬性指標是影響老外對其估值的最大籌碼。老美雖然很精明，投資中國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是為了投機倒把獲取巨額收益，但是他們很容易受一些感性的東西影響。尤其是聽說某個服務突破多少用戶這樣的事情后，一個個激動的搶著投資。甭管你這個服務是否用戶粘度高，是否有多大市場潛力，甚至數(shù)據(jù)是否摻假，這些都是次要的，你一個灰姑娘，老外的一些評級機構(gòu)也能給你塑造成白雪公主。然后某某咨詢機構(gòu)分析認為你這個東西未來有多大市場潛力，能帶來多少效益云云，媒體在鬧哄哄的進來報道，給公眾造成你這個東西很厲害的感覺。
　　然后一上市，估計肯定暴漲。莊家下個套，中小投資者紛紛跟進(這兒說下，為什么中國互聯(lián)網(wǎng)泡沫初顯，下家不是瞎子，為什么他們還會跟進，原因很簡單，因為這些人都抱有“當年我沒有投資百度，看人家現(xiàn)在股價漲了多少倍，我后悔死了”這樣一種思想，當一個人抱著這樣的思想去投資的時候，往往會喪失理性，一夜暴富的思想害死人啊)。大投資者投入的一分錢放大到一元錢了，到時候發(fā)現(xiàn)有什么不對勁的，找個套現(xiàn)買豪宅的借口拋售股份，脫身!
　　美國那邊的投資者現(xiàn)在揣著明白裝糊涂，現(xiàn)在美國那邊的莊家，最大的心愿就是：趕在互聯(lián)網(wǎng)泡沫之前，多多的追捧中國未上市但是渴望用上市證明自己成功的企業(yè)上市，從中牟利。